春節(jié)假期一結(jié)束，房地產(chǎn)中介市場硝煙彌漫。繼并購戰(zhàn)、租房零傭金后，經(jīng)紀(jì)人爭奪戰(zhàn)也打響了。業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)紀(jì)人手中掌握著房源和客戶資源，爭奪經(jīng)紀(jì)人實則是為搶奪市場份額。
經(jīng)紀(jì)人無條件提傭70%
經(jīng)紀(jì)人半月傭金過10萬
近日，思源地產(chǎn)宣布，將經(jīng)紀(jì)人底薪提至4000元至10000元，并無條件、無折扣、無資質(zhì)要求實現(xiàn)全部70%提傭。同時，還鼓勵兼職經(jīng)紀(jì)人，推出“二手房全民經(jīng)紀(jì)人”策略。這一消息在業(yè)內(nèi)如同投下一枚重彈。據(jù)了解，近年來部分房企推廣全民營銷、全民經(jīng)紀(jì)人的做法，但在二手房領(lǐng)域，受跳單等行業(yè)道德規(guī)則的約束，此前尚未被房地產(chǎn)中介采用。
去年年底，思源地產(chǎn)提出去門店化，上線房通網(wǎng)，通過推出買賣中介服務(wù)費降至1.5%、提升經(jīng)紀(jì)人傭金比例等一系列改革措施，經(jīng)紀(jì)人人數(shù)快速增長至千余人，成交額增長率超100%。“這次提傭70%后，半個月的時間就有兩位經(jīng)紀(jì)人傭金超過10萬元，以前到月底能過10萬的經(jīng)紀(jì)人都很難出現(xiàn)。”對于此次變革，思源旗下北京房通網(wǎng)科技有限公司副總裁楊皓顯得胸有成竹，“唯有主動求變才能占得先機(jī)。相信整個行業(yè)的競爭會從春秋戰(zhàn)國一片混戰(zhàn)，到五國爭霸，再到三國鼎立。誰有機(jī)會突圍，是資本之爭，更是模式之爭，我們已經(jīng)做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”
醉翁之意在市場
經(jīng)紀(jì)人的搶人戰(zhàn)是各公司生死存亡之戰(zhàn)
房地產(chǎn)中介公司的資產(chǎn)由兩部分組成：租的門店和雇傭的經(jīng)紀(jì)人。即使是時下流行的O2O模式，要實現(xiàn)線上和線下的閉環(huán)，串聯(lián)起整個流程的仍然是經(jīng)紀(jì)人。從某種程度上說，房地產(chǎn)中介公司正在進(jìn)行的行業(yè)革命，核心仍在于經(jīng)紀(jì)人的變革。
思源地產(chǎn)無條件將經(jīng)紀(jì)人的傭金通提至70%，引起了房產(chǎn)中介公司的警惕，也出現(xiàn)了質(zhì)疑的聲音。
“服務(wù)費1.5%提成70%和服務(wù)費2.7%提成30%到40%，到底哪種模式經(jīng)紀(jì)人得到的提成高還有待計算。”偉業(yè)我愛我家市場研究院經(jīng)理孔丹在接受北京晨報記者采訪時表示，房地產(chǎn)交易不同于快銷，涉及房產(chǎn)交割、法律等多個方面，中介公司需要提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，貫穿其中的就是經(jīng)紀(jì)人，“大家爭搶的都是優(yōu)秀的、綜合素質(zhì)強的經(jīng)紀(jì)人。”
經(jīng)紀(jì)人掌握著大量的房源和客戶資源，房產(chǎn)交易又需要經(jīng)紀(jì)人之手完成，擁有越多優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，就意味著擁有更多的市場份額。“未來哪個公司能夠?qū)⒏鄡?yōu)秀經(jīng)紀(jì)人留下來，哪個平臺就會贏。經(jīng)紀(jì)人的搶人戰(zhàn)也是各個公司的生死存亡之戰(zhàn)。”思源地產(chǎn)楊皓如此說。
未來是品牌經(jīng)紀(jì)人時代
對不同品牌的經(jīng)紀(jì)人，業(yè)主會支付不同的價格
傳統(tǒng)收取2.7%服務(wù)費的模式逐漸被打破，而經(jīng)紀(jì)人分傭卻在逐步攀升，房地產(chǎn)中介公司的利潤從何而來？楊皓告訴北京晨報記者，中介公司在平臺化的過程中，運營模式會發(fā)生變革，盈利模式也會重構(gòu)，“未來二手房租售服務(wù)費在營收的比例會越來越小，增值和衍生服務(wù)利潤會大幅提升，如房地產(chǎn)金融、一二手聯(lián)動、房通網(wǎng)的推廣等。”在楊皓看來，最終來自二手房的服務(wù)費會百分百讓利給經(jīng)紀(jì)人和業(yè)主。
在對經(jīng)紀(jì)人的搶奪上，房產(chǎn)中介公司輪番耍大招。不過，對于未來經(jīng)紀(jì)人的存在形式，卻形成了一個普遍的共識：品牌經(jīng)紀(jì)人。“未來經(jīng)紀(jì)人會變成律師、會計師一樣，有自己的品牌，越來越專業(yè)化、職業(yè)化和終身化，與中介公司的關(guān)系從雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)向合作關(guān)系。會出現(xiàn)服務(wù)價格層次化，對不同品牌的經(jīng)紀(jì)人，業(yè)主會支付不同的價格。”楊皓說。鏈家網(wǎng)CEO彭永東此前在接受北京晨報記者采訪時也表示，經(jīng)紀(jì)人的個人品牌將被釋放，未來是品牌經(jīng)紀(jì)人時代，經(jīng)紀(jì)人會很關(guān)注自己的口碑。
除了經(jīng)紀(jì)人品牌化，房地產(chǎn)中介也會越來越集中化、品牌化。
近期，鏈家地產(chǎn)西進(jìn)、東征、南下，先后收購成都伊誠、合并上海德佑和深圳中聯(lián)，全國O2O的布局日趨明朗。“鏈家在北京很強，前兩年把北京模式復(fù)制到外地，但業(yè)績并不理想，現(xiàn)在通過收購當(dāng)?shù)乇容^有名的公司迅速占領(lǐng)市場，是一種戰(zhàn)略調(diào)整。我愛我家基本上也都是通過收購的方式拓展市場。”據(jù)孔丹介紹，“今年我愛我家在規(guī)模發(fā)展上有三個思路：收購、加盟和發(fā)展海外業(yè)務(wù)。”
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“搶人戰(zhàn)”去年已經(jīng)打響
實際上，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人大戰(zhàn)在去年就已經(jīng)打響。房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司Q房網(wǎng)提出設(shè)立獨立經(jīng)紀(jì)人制度，傭金提成比例最高達(dá)到85%，遭到多家中介炮轟。僅過數(shù)月，鏈家地產(chǎn)、我愛我家、中原地產(chǎn)等深耕線下市場多年的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也加入戰(zhàn)爭，通過不同途徑透露各自的變革舉措。
去年年底，鏈家通過一定渠道釋放變革信號，將公司的組織結(jié)構(gòu)逐步扁平化，大幅提高一線經(jīng)紀(jì)人的傭金收入。有消息稱，鏈家經(jīng)紀(jì)人提傭比例最高可達(dá)70%。而在此之前，房產(chǎn)中介行業(yè)的規(guī)則是經(jīng)紀(jì)人傭金提成一般只有30%左右。
中原集團(tuán)表示，從今年開始，公司將逐步變革薪酬制度，給予一線員工更好的工作回報。另外還推行股份制，拿出部分股份讓核心骨干持有。
我愛我家也提出“全員持股”計劃，即經(jīng)紀(jì)人可以持有公司股份并分紅，以此將經(jīng)紀(jì)人與公司利益捆綁在一起，“具體實施計劃還沒接到通知”，據(jù)孔丹介紹，目前公司經(jīng)紀(jì)人的提傭比例平均在30%到40%，“具體要根據(jù)級別、成交單數(shù)等情況而定。” |