不僅僅是銷售需要學(xué)習(xí)談判技巧，購房者也要掌握一定的談判技巧，才能取得更多的主動權(quán)，爭取更多的折扣。今天就來跟大家分享幾個買房最實用的談判技巧。
1、 提前多做了解
只有提前對樓盤詳情和房價走勢多做了解，才能更準(zhǔn)確地判斷出銷售是不是為了爭取一些談判空間而要了更高的價錢。
2、 忽略銷售的第一個拒絕
為了不讓顧客取得主動權(quán)，銷售往往會拒絕顧客的第一個建議，購房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭取。
3、 了解銷售拒絕時常用的借口
在不想讓步的時候，銷售為了表明自己實在無能為力，往往會將決定權(quán)推到上面，借助高層的力量拒絕讓步，但大部分時間這只是一種談判的技巧。
4、 小心銷售之間的相互配合
在進(jìn)行討價還價的過程中，為了避免局面尷尬，銷售往往會采用“一個唱紅臉、一個唱白臉”的方法相互配合，就是為了有效的向你施壓，這個時候一定要保持冷靜。
5、 不要輕易被看穿
為了對你的背景進(jìn)行深入了解，并取得你的信任感，銷售往往會對你以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實力、購房關(guān)注點、決策行為類型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動權(quán)，就不要輕易全部托盤而出。
6、 如何獲得更大的讓步
要清楚一個事實，銷售不會做無謂的讓步，他們的讓步肯定伴隨著其它的目的。如果自己提出要求銷售拒絕了也不要急著放棄，他們往往都不會太快或過多的做出讓步。
來源：青島新浪樂居 |