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      吳江工行開展“理財(cái)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)
      吳江信息港 房產(chǎn)頻道  發(fā)布時(shí)間:2009-02-24  來源:
      ?????? 今年以來,吳江工行結(jié)合環(huán)保、科普宣傳,深入社區(qū)宣傳理財(cái)業(yè)務(wù),受到了市民的廣泛歡迎。此活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了該行理財(cái)業(yè)務(wù)營銷主體、營銷內(nèi)容、營銷方式的三大突破。

        日前,該行利用雙休日到市新華書店門口舉辦“工行理財(cái)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。他們搭建帳篷,懸掛橫幅,擺放海報(bào),構(gòu)建了宣傳的大場面和大氣勢。雖然天公不作美,下著蒙蒙細(xì)雨,但沒有影響大家的工作熱情和信心。他們不厭其煩地向行人發(fā)放宣傳資料、推薦優(yōu)勢產(chǎn)品,發(fā)掘客戶需求,極大地活躍了現(xiàn)場氣氛,激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的活力。

        大家迅速分散作業(yè),有人到邊上的書店、店鋪進(jìn)行有針對性地宣傳;有人沿街發(fā)放相關(guān)資料;有人留守?cái)偽?,耐心地為客戶解答,指?dǎo)客戶填寫相關(guān)資料;有人負(fù)責(zé)后勤為客戶復(fù)印身份證件,發(fā)放小禮品,成功營造了宣傳氣勢,吸引了大量行人駐足咨詢,取得了超出預(yù)期的效果。

        本次活動(dòng)與以往開展的活動(dòng)相比具有明顯的不同,突出體現(xiàn)了三個(gè)新:營銷主體新,為該行二線走向一線,推動(dòng)全員營銷進(jìn)行了大膽的嘗試;二是依托工行產(chǎn)品,進(jìn)行服務(wù)營銷、品牌營銷,實(shí)現(xiàn)了營銷內(nèi)容的創(chuàng)新;三是不只固守網(wǎng)點(diǎn),而是主動(dòng)出擊,實(shí)現(xiàn)了營銷方式的創(chuàng)新。

        此后,吳江工行進(jìn)行了一系列的“理財(cái)進(jìn)社區(qū)”集中營銷活動(dòng),積極延伸了網(wǎng)點(diǎn)的觸角,緊貼了客戶需求,作為吳江市民身邊的銀行、可信賴的銀行,該行在吳江地區(qū)的品牌影響力更大了。

        下圖:在“工行理財(cái)進(jìn)社區(qū)”的同時(shí),該行的“環(huán)保購物袋”受到了市民的熱烈歡迎,累計(jì)已發(fā)放了3萬多個(gè).


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