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———姚亮（麗灣國際）
綜觀吳江今年的房地產(chǎn)市場，價格沒有下降，只是成交量有所下滑，今年的樓市基本處于一個平穩(wěn)的過渡期。就拿“麗灣國際”來說，目前的銷售均價在4700～5200元/平方米左右，基本維持了去年年底的水平。
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我覺得2008年房地產(chǎn)市場的復蘇有一定的難度，預測2009年一季度會有一定的上升空間。目前的價格維持在平穩(wěn)狀態(tài)，我相信2009年會比2008年更好。
“在目前形勢下，保持一顆平常心非常重要?！?/strong>
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———陸蕾（同里花園、橫扇御景豪庭）
因為我們公司的幾個項目都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從我了解的情況來看，今年吳江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)受整個環(huán)境的影響并不是很大。雖然今年整個吳江出現(xiàn)房價走勢趨緩，成交量下降等問題，但是從另一方面來講，這是房價開始漸漸回歸理性的一種表現(xiàn)。打個比方來說，前幾年的房產(chǎn)市場熱得像是一鍋“沸騰”的水，但是經(jīng)過一段時期的“高潮”之后，市場必然要走向平緩。
我覺得在目前的形勢下，保持一顆平常心非常重要，因為在房地產(chǎn)市場風云變幻中，有起有落都是很正常的。但總體上來講，吳江房地產(chǎn)發(fā)展趨勢還是向上的。
“今年整個蘇州房產(chǎn)市場呈現(xiàn)出‘兩高一低’的狀況。”
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———李冬（萬亞廣場）
上半年房產(chǎn)市場比較冷清。其實，7～8月份本來就是房地產(chǎn)市場的傳統(tǒng)淡季，現(xiàn)在各家開發(fā)商都比較看好9、10月份，因為行業(yè)內(nèi)一直有“金九銀十”的說法。
從今年上半年的情況來看，老百姓的購買力依舊很旺盛，但持幣觀望的氛圍比較濃厚。今年整個蘇州房產(chǎn)市場呈現(xiàn)出‘兩高一低’的狀況，即房價依然在上升，體量在上升，但成交量在下降。現(xiàn)在，各家開發(fā)商普遍對產(chǎn)品的附加值比較重視，在促銷活動上都有所體現(xiàn)。
“奧運之后，房產(chǎn)市場定會有個晴天?！?/strong>
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———鄧美娟（新城國際）
我一直都很關(guān)注整個蘇州的房地產(chǎn)形勢，因為蘇州的樓市直接影響到吳江樓市，吳中區(qū)離吳江最近，今年他們呈現(xiàn)出了價格上升，成交量下降，成交總額上升的現(xiàn)象，因此我對吳江房產(chǎn)市場非常有信心。單從購買力上講，吳江老百姓的購買力要強于周邊的縣市。因為吳江的民營企業(yè)多，百姓生活比較富庶，也就是說，吳江的老百姓手中有錢，有這個購買能力。
我相信，奧運之后，房產(chǎn)市場定會有個晴天。
“無論是商業(yè)項目還是住宅項目，在銷售中要突出自身的特點?！?/strong>
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———梁斌（平望新尚海廣場）
據(jù)我觀察，今年的商業(yè)地產(chǎn)項目出現(xiàn)得比較多，個人認為這是吳江房地產(chǎn)市場一個比較好的現(xiàn)象。因為只有當經(jīng)濟發(fā)展到一定程度時，居民的消費水平達到一定高度，觀念和品位得到不斷提升時，當?shù)氐牧闶蹣I(yè)才會越來越發(fā)達，各種各樣的商業(yè)項目才會層出不窮。
在銀根緊縮、通貨膨脹等因素影響下，今年的樓市銷售確實受到了一定程度的影響，但是對于具體的項目營銷來講，無論是商業(yè)項目還是住宅項目，在銷售中要突出自身特點，從而將市場進行進一步的細化，而不是一窩蜂地去做，人為地給購房者造成“房子賣不出去”的印象。
“我對商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景看好?！?/strong>
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———高天宇（明珠大廈）
我對商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景看好。正是在這樣的時期，房產(chǎn)新政影響到的更多的是住宅項目，而在住宅項目上受到局限后，我想大部分投資者會轉(zhuǎn)向商業(yè)項目，因為商業(yè)項目保值、增值以及抗風險能力都比較強。
市場是瞬息萬變的，怎樣做到與時俱進，對于房產(chǎn)營銷至關(guān)重要。概念、產(chǎn)品、服務(wù)以及價值這4個房地產(chǎn)市場營銷階段，吳江已走完前3個，而此時正是向價值時代邁進的最佳和必然時期，打造出項目的產(chǎn)品價值、文化價值以及服務(wù)價值，將這些價值與之對應(yīng)的價格形成一種真正符合老百姓消費的價值。
另外，傳統(tǒng)媒體具有信息量大、傳播范圍廣、公信力高等優(yōu)勢，尤其作為當?shù)氐闹髁髅襟w，面對的受眾主要是中高層次的人群，同時這也是房產(chǎn)消費的主力人群。所以我希望吳江日報的《房產(chǎn)周刊》的報道更理性、更成熟，同時也希望吳江房產(chǎn)市場能夠健康發(fā)展。
“守是守不住的，必須主動出擊?！?/strong>
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———張軍（江南奧斯卡）
面對現(xiàn)在的市場形勢，我覺得守是守不住的，必須主動出擊。作為開發(fā)商來說，更希望媒體能更主動地與市場接觸，并通過積極的運作，充分發(fā)揮“媒婆”的作用，把“女孩子”———產(chǎn)品介紹給“男孩子”———消費者，在兩者間起到一個積極的推動作用。
另外一方面，在主動出擊前，開發(fā)商要做好自我修煉。在看我來，房地產(chǎn)市場并沒有冷暖之分，現(xiàn)在的購房者在持幣觀望，說明他們在觀察我們的產(chǎn)品，這是件好事情。因為每一個項目的特點不同，消費者的需求也不同，不怕貨比貨，關(guān)鍵是要找好自己的定位，以一種良好的心態(tài)，做好自己的產(chǎn)品。
“堅定信心，收獲會很多。”
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———胡偉彪（吳江日報副總編輯）
今天很高興能夠把這么多的房產(chǎn)界的精英請到本報，共同探討吳江目前的房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與未來走勢。我也談一點個人對當前房產(chǎn)市場的看法。可以先回答這么三個問題：市場冷不冷，房價跌不跌，前景好不好？
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市場冷不冷？個人認為，溫度有點低。今年上半年，新盤、老盤的開盤數(shù)量少，吳江的房地產(chǎn)市場溫度較低。據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，今年上半年吳江平均每天的成交量不足10套，相比于去年，日成交量確實出現(xiàn)了萎縮，反映出來今年的吳江樓市的確有點冷。
房價跌不跌？關(guān)于房價的漲跌問題，我覺得首先松陵城區(qū)的房價是不會跌的。目前，吳江城區(qū)的房產(chǎn)走勢主要是由位于城南的奧林清華和城北的新湖·明珠城決定的，可以這么說，這一南一北的兩家房產(chǎn)大鱷引領(lǐng)了整個吳江樓市的價格走向。從掌握話語權(quán)的這兩個開發(fā)商來說，他們至今的態(tài)度是“吳江房價在合理區(qū)間內(nèi)，沒有下調(diào)的空間”。事實上，到目前為止，奧林清華三區(qū)的最低價維持在5000元/平方米左右，最高價格在5400～5600元/平方米的區(qū)間內(nèi)，并沒有出現(xiàn)價格下跌的跡象。
另外一點，吳江的房價并不存在“非理性”的一面。與周邊縣市比較，吳江的房價并不高，甚至可以說屬于偏低的，像昆山，他們的普通住宅已經(jīng)沖到了7000元/平方米左右，像太倉，他們普通住宅的價格也已經(jīng)沖到5000多元/平方米了。再回到吳江來說，一方面房價沒有跌的空間，另一方面兩個大盤并沒有跌的意思，因此松陵地區(qū)的房價不會跌。
前景好不好？我個人認為，住宅項目將從中大戶型向總價低的中小戶型轉(zhuǎn)變，對于商業(yè)項目，我覺得開發(fā)商要在招商上下功夫。舉個例子，偉業(yè)·新都匯在今年的房產(chǎn)市場上算是一個亮點，他們在招商上花的力氣就很多，從銷售的狀況來看，還是比較好的。另外，住宅項目如格林華城，是在時下較冷的市場下出現(xiàn)的另一個亮點，他們的產(chǎn)品主打就是中小戶型普通住宅產(chǎn)品，在控制總價方面做得還是不錯的，因此推出后很受市場歡迎。另外，中國人根深蒂固的“買房”情結(jié)也會繼續(xù)發(fā)揮潛在的影響力。
因此，對于吳江房地產(chǎn)發(fā)展的前景，我覺得當市場復蘇之后，開發(fā)商會收獲更多，現(xiàn)在最重要的就是要堅定信心，苦練內(nèi)功。
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