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????? 現(xiàn)象二??? 高價開盤增加市場認(rèn)可度
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????? 有的樓盤在開盤之初，不跟隨周邊市場的價格，以較高售價推出市場。如去年，珠江新城某樓盤開盤時號稱要以2萬元/平方米的定價進(jìn)行銷售，而當(dāng)時周邊樓盤的定價不到1.5萬元/平方米。
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????? 專業(yè)人語
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????? 使用這樣的定價策略可以避開價格戰(zhàn)，利用買家“一分錢一分貨”的心理，向客戶傳遞樓盤高素質(zhì)、高品質(zhì)及強大的升值能力，特別是中高檔樓盤，絕大多數(shù)購買者為二次置業(yè)，這種定價方式可以強調(diào)樓宇的保值升值作用。此外，高價還可以吸引消費者的注意，提高樓盤知名度。
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????? 使用這種策略的樓盤針對的主要是高收入人士，價格對買家的購買欲影響不大。但只適合實力雄厚的發(fā)展商在銷售高檔樓盤時使用，且在競爭激烈時，容易被其他素質(zhì)高、樓價相對較低的競爭對手搶走客戶，高價也增加了樓盤銷售的難度，回籠資金速度較慢。
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????? 現(xiàn)象三?? 大差距定價增加控制力
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????? “均價”的高低一向是人們判斷樓盤價格的標(biāo)準(zhǔn)，但近期不少樓盤都采用了拉開高低價格距離的“差價”營銷方式。如近期銷售的天河區(qū)某樓盤，同為洋房產(chǎn)品，價差達(dá)3000元/平方米以上，價格跨越幅度大，南向和北向單位相差達(dá)數(shù)十萬元。據(jù)發(fā)展商介紹，這樣的定價策略，使得更多消費者都可以挑選到自己中意的單位，也使得客戶層面進(jìn)一步擴大。
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????? 專業(yè)人語
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????? 這種定價方式可以拓寬樓盤的客戶層面，還可以增加發(fā)展商對銷售進(jìn)度的控制能力。房管部門嚴(yán)格監(jiān)控發(fā)展商的“捂盤”行為，所有單位一旦拿到預(yù)售證就必須銷售，但發(fā)展商完全可以通過刻意提高某些暫時不準(zhǔn)備賣出去的單位的定價來達(dá)到控制銷售進(jìn)度的目的。另外，由于部分單位用的是高定價，也很容易形成價格參照體系，讓購買低價單位的人獲得很大的心理滿足。當(dāng)然，什么才是合理的價差，對發(fā)展商的水平有較高的要求。
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????? 現(xiàn)象四????? 低開高走敦促買家入市
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????? 低開高走是現(xiàn)在不少樓盤都采用的定價策略。發(fā)展商為了吸引顧客，以較低價格開盤，以聚集人氣，形成熱銷局面，隨后再根據(jù)施工進(jìn)度和銷售情況把售價提高，達(dá)到最終的銷售目的。
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????? 專業(yè)人語
????? 這種做法的優(yōu)點是：每次價格上漲都能給前期購房者以信心，還可以刺激未購房者盡快購房。但并非每個項目都可使用。首先，樓盤的發(fā)展商必須有足夠?qū)嵙?，只有?yōu)秀物業(yè)才會受到買家追捧。其次，必須控制好升價的幅度，升幅不能過多過快，否則銷售后期應(yīng)預(yù)留的升價空間過去，容易讓競爭對手奪走顧客。
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