樓市的回暖，價格的理性調整肯定是一大因素。然而，迫于前期業(yè)主的壓力，開發(fā)商調價還需遮遮掩掩。那么，蘇州的開發(fā)商到底使用了哪些手法，達到了隱性降價的目的？
方法一：直接打折
打折銷售，對于正常銷售時期來說，是最普通的促銷行為。然而，到了非常時期，將其轉化為直接的降價手段，也是開發(fā)商常用的手段之一。對于這樣的房源，購房者雖然仍需多加關注辨別，但難度不大。
點評：這種降價行為，在隱性降價行為當中，屬于最為明顯的一種。一般來說，稍有關注，購房者就能夠辨別其是促銷行為還是隱性降價行為。
方法二：特價房
特價房，往往都是 戶型、樓層、位置較差，不得已特價處理的房源。然而，如今一些開發(fā)項目，一些很正常的房源，同樣特價銷售。其實，這樣的房源并無太大問題，之所以特價銷售，也是為了應對當前的市場環(huán)境，做出的隱性降價行為。
點評：這樣的特價房降價形式比較隱諱，需要購房者去長時間關注，多家對比，才能夠辨認其降價行為。
方法三：送禮
買房送車、裝修、家電、物業(yè)費等等，都是開發(fā)商讓利的行為。同樣，作為一種常態(tài)的促銷行為，在市場狀況不好的情況下，亦是成為了開發(fā)商隱性降價的工具。畢竟，送的這些東西，還是可以給購房者省個好幾萬。如蘇州某開發(fā)商，買房即送20年的物業(yè)費，讓利幅度之大，令人震驚。
點評：送禮的方式也是比較直接的隱性降價行為。對于購房者來說，這樣的行為如果只是噱頭，功效不大，但倘若是開發(fā)商真正的讓利行為，還是會激發(fā)一定的購買力。
方法四：0費用交房
如今在蘇州，同樣有一些開發(fā)項目，喊出了0費用交房的口號。契稅、維修基金等，也是給購房者省了不少錢。
點評：這樣的方式，如果并非出自原有的購房款里，而是開發(fā)商的真正讓利，也算比較隱諱的隱性降價行為。不管怎樣，最終受惠的還是購房者，不失為一件好事。
方法五：購房消費券
如今，購房消費券在蘇州樓市刮起了一陣旋風，尤其在剛剛結束的房展會上，購房者人手一張消費券?？梢哉f，消費券購房已經得到了廣大購房者的認可。從某種意義上講，這種購房消費券，就相當于開發(fā)商的一種隱性降價，讓利給購房者。
點評：購房消費券，一種全新的購房促銷模式，達到了開發(fā)商讓利的目的，給購房者帶來了實惠。對于購房者來說，接受這樣的隱性降價，何樂而不為？
方法六：優(yōu)質房源賣普通價
筆者發(fā)現，現在有一些樓盤，即使是自己小區(qū)里最好的房源，即位置、景觀各方面都是占據優(yōu)勢的房源，卻與普通房源價格一樣。這些房源的優(yōu)越品質不言而喻，再加上價格的平民化，取得熱銷也就在情理之中。
點評：這種降價方式，極為隱諱。近期熱銷的一園區(qū)樓盤，即是用這樣的方式，引發(fā)了一場搶購熱潮。對于購房者來說，這樣的機會不啻為一次絕佳的購房機會。
方法七：精裝房裝修標準的變化
對于一些精裝房來說，在裝修標準上的變化，往往能夠給開發(fā)商提供一個成本控制的空間。就如古城區(qū)某樓盤，據內部透露，原先原價每平米1600元的裝修標準，其實成本只有每平米800元，而原價每平米1200元的裝修標準，成本也不過每平米600元而已。而如今，市場形勢不好，為了能夠吸引購房者，開發(fā)商加大了這方面的投入，每平米800元的裝修標準成本就每平米800元，比原先的每平米1200元的裝修標準都要好。
點評：這種裝修標準的變化，也算是一種典型的隱性降價行為。但是對于大部分購房者來說，并不了解各種實際情況，很難去判斷。無論如何，買到隱性降價的裝修標準房，對于購房者來說，也算是物有所值了，值得購買。
方法八：開盤價格低于預期
還有一種隱性降價的行為，成為如今蘇州樓市的一個主流，就是一些樓盤在首次開盤時，根據市場情況做出調整，將預期售價降低的行為。這種項目，因為原來就沒有價格，也就不存在降價一說。然而，與項目的原先預期價格，開盤時的實際價格低了不少。最近幾個開盤取得熱銷的項目，大多屬于這種情況。
點評：與其說是一種偽裝較好的隱性降價行為，不如說是開發(fā)商的理性調整價格，由此帶動了整個樓市的回暖，不失為一種樓市的理性回歸行為。 |